武汉新励成口才培训学校_销售口才课程培训

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销售口才课程培训

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4.7分

课程介绍

课程详情:


做销售主要的就是说服他人购买你的产品或者服务,有效的沟通是达成销售的关键,良好的说服力,是用言辞整体性的深入地介绍产品价值,从而快速并隐密地说服对方。《说服力销售 》帮助你提高销售能力与促进合作。

课程内容:

1.说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,然后,你要了解人们为啥会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

2.和谐关系建立

第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

3.顾客需求分析、解决

解决问题都以结果为导向,任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦,所以要突出卖点再提出高质量的问题,并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使产生强烈需求欲望!

4.竞争对手分析

在竞争对手分析上是不可少的!知己知彼,百战不殆!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

5.成交技巧

到冲刺阶段就让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

6.做好顾客服务

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!让你的客户源源不断。

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