邯郸新励成口才培训学校_销售口才培训班

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【邯郸新励成口才培训学校所面向的目标人群是成人和青少年、致力于为他们提供当众讲话、口才演讲、人际沟通、心理素质等方面的软素质教育、邯郸新励成口才培训学校演讲宗旨让当众演讲成为您生活中的乐趣、让演讲融入您的生活成为自然习惯】

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销售口才培训班

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4.6分

课程介绍

课程详情:


邯郸新励成教育开设销售技巧口才培训课程,数年企业内训经验,强大师资阵容,提供大量销售技巧资料阅读,实战教学,提供最详尽的分析和解答。,提高销售人员自身销售能力,打造更多销售精英,帮助企业提高营销能力,改善经营效率。

课程内容:

第一阶段:说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

第二阶段:和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪最终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五阶段:成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

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